LOS DIRECTIVOS EMULAN ESTRATEGIAS MILITARES

A GESTIONAR SE APRENDE JUGANDO

 Los militares usan habitualmente los juegos de estrategia (también llamados juegos de guerra) para evaluar estrategias explorar diversos escenarios y descubrir puntos débiles inesperados y desconocidos. Tropas del ejército de mar y aire estadounidense acaban de empezar un período de dos semanas de juegos de estrategia en el Golfo, lo que ha provocado protestas de Irán, y hace unos días Corea del Sur llevó a cabo su ejercicio anual de juegos de estrategia informatizado.

¿Podrían los juegos de estrategia desempeñar una función más importante en los negocios? En el mundo empresarial existen muchas analogías con las tácticas militares. Muchos directivos siguen las enseñanzas y consejos de Sun Tzu, un general chino de la antigüedad, en su trabajo de gestión. Y en los negocios, como en la guerra, los resultados no sólo dependen de lo que hace uno, sino también de lo que hacen los otros. A pesar de ello, numerosas empresas no piensan habitualmente en cómo reaccionarán sus rivales ante sus planes, y en la planificación tradicional apenas se tienen en cuenta las respuestas de los competidores, dice John McDermott, director de Estrategia de Xerox. Los juegos de estrategia empresariales, que simulan las interacciones de múltiples actores en un mercado, constituyen una mejor manera de descubrirlo.

Estos juegos tienen dos características principales. La primera es que los jugadores se dividen en equipos y adoptan los roles de competidores agresivos (o en ocasiones, de clientes). La segunda es que los juegos constan de varios turnos o partes, lo que permite a los competidores no sólo elaborar sus propias estrategias sino también responder a las acciones de los demás.

Su popularidad está creciendo. La consultora Booz Allen Hamilton (BAH) organiza 100 juegos de estrategia al año, frente a los 50 que organizaba hace tres años. La consultora de estrategia canadiense Open Options lleva preparándolos desde 1996 y sus ingresos por este concepto se duplicaron el año pasado.

MÁS SOFISTICACIÓN

El grado de sofisticación de los juegos es muy variable. La consultora Fuld & Company organizó hace poco un juego público sencillo sobre páginas Web de relaciones sociales en la London Business School. Equipos de estudiantes de la escuela adoptaron los papeles de YouTube, MySpace, Second Life y Facebook y elaboraron estrategias que valoró un grupo de expertos externos. A mitad del juego, los organizadores dieron un nuevo aliciente al anunciar que Apple había entrado en el mercado con iTown, una comunidad ficticia en Internet de usuarios de su servicio de música iTunes (Según los resultados del juego, en el futuro a MySpace le irá muy bien y Facebook tendrá problemas).

BAH introduce un elemento cuantitativo en sus juegos: calcula el efecto que tiene la estrategia de cada equipo sobre los beneficios y el valor bursátil de su compañía al final de cada turno. Open Options lleva la cuantificación aún más allá. Para ayudar a Xerox a que conociera la dinámica del mercado de impresoras y fotocopiadoras, organizó una sesión de un día en la que equipos de Xerox adoptaron los roles de las grandes compañías del mercado, Xerox incluida. Cada equipo identificó las cosas que “su” compañía podría hacer para cambiar su estrategia y confeccionó una lista de los resultados que quería conseguir; los árboles de preferencia de todos los equipos se discutieron y se mejoraron. Los resultados se introdujeron en programas informáticos patentados de Open Options, los cuales simularon las interacciones que se producirían entre las compañías y arrojaron una serie de posibles resultados.

McDermott señala que el valor predictivo del juego fue sorprendente: la predicción de que una compañía iba a empezar a adquirir un determinado grupo de activos del sector se cumplió en un plazo de seis meses. Al investigar campos donde las compañías tienen diferentes prioridades, el concepto de los árboles de presencia ayuda a descubrir las posibles consecuencias que tendrán las acciones de una empresa y las de sus competidores y las reacciones que causarán. Open Options cobra a los clientes norteamericanos unos 100.000 dólares (74.000 euros) por evento. “Lo que obtuvimos de la sesión compensó con mucho el dinero pagado”, dice McDermott.

El secreto para que un juego de estrategia tenga éxito no sólo radica en las matemáticas. La interacción, no el álgebra, es la mejor forma de conseguir apoyo para una nueva estrategia. Además, los jugadores deben ser personas con experiencia, aunque si el director general está en un equipo los otros jugadores se pueden cohibir. En las estrategias también se tienen que tener en cuenta las culturas empresariales de los competidores, cuyo valor es difícil de cuantificar. Por este motivo, cuando BAH diseña un juego, pide ayuda a empleados de clientes suyos que ya han actuado realmente como competidores. Pero quizás el mayor valor de los juegos de estrategia sea que hacen que los directivos adopten otra forma de pensar acerca de las consecuencias de sus acciones. “Para conocer a tu enemigo tú debes convertirte en tu enemigo”, Sun Tzu.

LAS CINCO VIRTUDES DEL LÍDER

 

La autoridad, es: una cuestión de INTELIGENCIA, HONRADEZ, HUMANIDAD, VALOR Y SEVERIDAD

Un buen líder debe poseer las 5 cinco virtudes y cada una de ellas en su justa medida  es posible que la inteligencia sea la virtud más importante, ya que es necesaria para planificar y dirigir, pero confiar sólo en ella no es suficiente. La honradez implica seguir unas normas y que tus colaboradores las conozcan. La humanidad habla de empatía, ponerse en el lugar de los demás y valorar sus esfuerzos. El Valor significa tomar decisiones sin vacilar y aprovechar las oportunidades. La Severidad hace referencia a hacer cumplir las normas y mantener la disciplina adecuada ya que donde no hay disciplina, no hay orden.

Sun Tzu fue un legendario general chino, escritor, ensayista y pensador muy valorado en la actualidad para estudios de liderazgo en empresa, política y las relaciones internacionales, otras grandes frases suyas son:

“La mejor victoria es vencer sin combatir”.

"El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar".

"Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño".

"Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo".

"Los expertos son capaces de obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza".

CONOCETE A TI MISMO

 AUTOESTIMA

"Lo Supremo del Arte de la Guerra consiste en Someter al Enemigo sin darle Batalla"

"Las Armas son Instrumentos Fatales que Solamente Deben ser Utilizadas Cuando No Hay

Otra Alternativa..."

"Quien se mantiene sereno y firme, no lo abaten los acontecimientos."

Triunfan aquellos que saben cuándo luchar y cuándo no deben hacerlo.

"El guerrero invencible no es aquél que ha ganado mil batallas, sino el que se ha vencido a sí mismo".

El supremo arte de la guerra es doblegar al enemigo sin luchar.

SUN TZU

EL SIGNIFICADO DE CADA PALABRA viene determinado por la interpretación subjetiva de cada lector. Por eso, en la medida que puedas, verifica la información que se detalla a través de tu propia experiencia. Además,  la sabiduría que buscas no la encontrarás en éste ni en ningún otro portal sobre la condición humana y el sentido de la existencia. Todo lo que necesitas saber está dentro de ti. Tú eres el profesor y el alumno: el puente entre ambos es lo que vas aprehendiendo a lo largo de la vida. Más que nada porque no hay maestros, sólo espejos donde verse reflejado.

“CONÓCETE A TI MISMO”. Se dice que estas palabras estaban inscritas en la puerta del TEMPLO DE APOLO EN DELFOS, lugar de culto en la antigua Grecia. A pesar de que se suelen atribuir al filósofo Sócrates (470 a.C. – 399 a.C.), su origen se remonta más allá del siglo VI a.C., siendo más veteranas que la historia misma de la filosofía. La importancia de este aforismo atemporal radica en que orienta a los seres humanos a que exploremos nuestra realidad interior, donde se encuentra todo lo que necesitamos para poner fin a nuestro sufrimiento y alcanzar la plenitud que tanto anhelamos.

Sin embargo, este viaje hacia adentro no es fácil, pues nos confronta con nuestros miedos e inseguridades, es decir, con nuestra ignorancia e inconsciencia. Y lo cierto es que muchos prefieren seguir perdiéndose en su realidad exterior, tratando inútilmente de llenar el vacío que experimentan en sus entrañas. No en vano, la evasión y la narcotización no son sostenibles a largo plazo. Escapar de uno mismo es el problema, no la solución. Más que nada porque el vacío existencial no se llena, sino que se aprende a aceptarlo. Y esto sólo se consigue haciéndole frente a nuestra mente y a nuestros pensamientos. En eso consiste ser dueño de uno mismo.

Para lograrlo, el primer paso es reconocer que no sabemos, pero que estamos dispuestos a aprender. Así, la honestidad para con nosotros mismos y la humildad hacia los demás son imprescindibles para poder experimentar aquello que todavía no hemos vivido. Este proceso de autoconocimiento nos conduce irremediablemente a asumir el compromiso con nuestro desarrollo personal, una transformación interior que nos lleva a descubrir nuestra dimensión espiritual.

Cabe decir que la espiritualidad no tiene nada que ver con ninguna creencia ni dogma religioso; se trata más bien de un cambio en la forma de vivir y de relacionarse con uno mismo y con los demás. Liberados de la tiranía de nuestro ego –la identidad falsa y superficial que nos hace creer que somos un “yo” separado de la realidad, entramos en contacto con nuestra esencia más profunda, que nos proporciona la paz interior que siempre hemos anhelado.

No en vano, la vida es un continuo proceso de aprendizaje, cuyo propósito último es trascender el egocentrismo para ser felices por nosotros mismos y aceptar y amar a los demás tal como son. Por eso es fundamental que cuestionemos el condicionamiento recibido –que nos dice lo que tenemos que ser, hacer y tener para llegar a ser lo que somos en esencia, siendo así coherentes con nuestra verdadera naturaleza.

Mientras la psicología es eminentemente teórica, la espiritualidad va más allá de cualquier palabra o etiqueta, convirtiéndose en la puesta en práctica del aprendizaje adquirido a través de la propia experiencia. El camino –y también la meta es trabajar en la evolución de nuestra propia consciencia, que implica vivir siendo conscientes de nosotros mismos, es decir, sintiendo la presencia de nuestro ser aquí y ahora. Y los resultados no tienen por qué preocuparnos, pues irán revelándose a su debido tiempo.

Si somos constantes en nuestro trabajo interior, llega un día en el que nos damos cuenta de que todos somos uno. En lugar de resaltar las diferencias superficiales, que normalmente nos sirven para distanciarnos, e incluso entrar en conflicto, empezamos a ver lo que tenemos en común con los demás, lo que nos une en un plano más profundo. Entonces, el amor y la aceptación se convierten en los pilares sobre los que construir una nueva vida mucho más saludable y positiva. Este despertar nos hace tomar consciencia de que lo mejor que podemos hacer por la humanidad es estar en paz con nosotros mismos. Este bienestar interno es la base de nuestro desarrollo espiritual, permitiendo que aflore todo nuestro potencial al servicio de una actividad creadora, consciente y amorosa.

La finalidad de esta página Web es compartir el conocimiento necesario para comprender cómo funciona el ser humano –centrándose en su mente y sus pensamientos, de manera que cada persona tenga la información necesaria para autogestionarse de la mejor forma posible. Sólo así se puede dejar de ser una víctima de la realidad externa –que escapa a nuestro control, convirtiéndonos en los protagonistas de nuestra realidad interna, la única que sí podemos cambiar. Para que nuestra mente deje de vivir en guerra con el mundo, primero hemos de llenar nuestro corazón de amor.